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“住商肥料不拼低价”

0 2011-02-14 08:33:25

  “住商肥料将重点突出产品差异化竞争优势,不会做价格的竞争者!”近日,在住商肥料30多名优秀经销商赴日本参观考察之际,住友商事株式会社食料生产资材部长梅冈明接受本报记者专访时表示,住商肥料将继续以让人满意的质量、价格和服务,力争5年内在中国营销复合肥目标达50万吨。

  梅冈明透露,早在从2003年,日本住友已在中国着手筹办肥料生产企业,2005年与青岛碱业合作建厂正式投产运行,至今生产和营销均取得了令人满意的业绩,产品非常畅销,供不应求。于是,住友又与青岛碱业在广东佛山投资兴建中国第二工厂,预计今年可投产,将可以增大产品供应,有效缓解当前的供需矛盾局面。“未来5年,我们计划在中国销售住商肥料50万吨,10年内向100万吨的目标进发。”

  作为世界500强企业的日本住友,“信誉为重,诚信为本”的企业精神赢得了全球认可。梅冈明表示,肥料是生产食品的重要资材,质量永远要放在第一位,加上日本法律对肥料产品要求甚高,标准要高于许多国家,因此住友即使到哪里投资生产肥料,都将以“信誉为重”的企业精神和最严格的标准,去生产最优秀的产品。目前,在中国生产的住商肥料,就是秉承“养分只高不低”、“净重量只多不少”等承诺,赢得了广大农民青睐。

  梅冈明说,从上个世纪90年代以来,中国肥料产业发展很快,市场竞争日益激烈,但住商肥料不会去做价格的竞争者,而是定位做差异化的优势产品,突出核心竞争力,例如在中国生产世界领先的脲甲醛工艺复合肥。他认为,住商肥料以高质量和合理价格的优势赢得了中国市场认可,如果价格太高,农民不能接受,产品销售不了;如果价格太低,企业没有利润,自然无法持续生产和供应。因此,住商肥料将向客户提供满意的产品质量、满意的产品价格和满意的售后服务,更好地服务中国农业。

关键词:肥料价格
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